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史上首届线上广交会 雷沃与全球客户“相约云上”

发布时间:2020-6-17 点击次数: 打印 分享 字体缩放
   第127届中国进出口商品交易会(简称广交会)于6月15-24日在网上举办。广交会作为全球最大的展会平台,首次采用线上展会形式。
  雷沃重工通过视频直播、VR全景直播等方式重点打造“产品展示对接与直播平台,将推出雷沃全系列产品,包括农业装备、工程机械等产品,所有参展资料都进行多个国家的语言版本翻译,同时进行10x24小时全天候直播营销,为全球客商提供网上推介、供采对接、在线洽谈等服务,积极探索外贸企业直播带货B2B新模式。
  每个业务员都是主播每个时间段都能直播
  “镜头拍过来的时候,首先是先给客户介绍拖拉机整体情况,然后镜头继续往前走,业务人员就要紧接着从侧面走过来,接棒介绍下面的产品细节……”6月14日,距离广交会开幕还有1天,雷沃重工海外事业部的30多名业务精英,正在展厅的直播间彩排。为保障展会顺利进行,雷沃重工海外事业部广交会筹备组人员,24小时待命,吃住都在展会现场。
  “直播团队主要从内部选拔,以大区总监和商务经理为主,对产品非常熟悉,所以由他们来讲解产品和技术是最合适的。语言方面我们也很有优势,因为我们的团队可以根据不同市场的采购商,切换不同语言的直播。”雷沃重工海外事业部品牌与分销部副总监朱强说。为了增加观看趣味,团队还创新地采用“一镜到底”的拍摄手法。对于很多销售人员来说,本届线上广交会是自己的直播“初体验”。
  面对着镜头,直播人员操着一口流利的英文,详细地介绍参展产品,为更好地满足客户需求,他们采取“主播+助理”的直播模式,并根据欧美客户的作息习惯,以轮班制来进行24小时直播。
  近段时间也在适应自己的新身份,通过提前练习直播,提前发现灯光闪烁、网络波动、台词不熟练等问题,可以及时调整。“会多进行几次彩排,希望到正式开播时,可以给客户好的体验,能够清晰地传达产品信息。”雷沃重工海外事业部南美大区总监段永兵说。
  目前雷沃重工已建成覆盖全球120多个国家和地区的300多家分销网络,在战略市场和重点市场建立了9家海外办事处和10家配件中心,并在巴西、俄罗斯、土耳其、乌克兰等战略市场注册属地国家销售公司,形成了集“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销服务网络体系。
  中国农业正处于赶超世界农业先进水平的关键发力期,雷沃重工在立足国内的同时,将继续加快实施全球化战略,依靠全球范围内创新让更多的中国“智造”装备沿着一带一路走向世界,让当地用户感受到农业现代化的“中国力量”。
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